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Título
Text copied to clipboard!Director de Desarrollo de Negocio
Descripción
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Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocio con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad demostrada para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de crecimiento sostenibles. Esta posición será responsable de diseñar e impulsar la estrategia comercial de la organización, expandir la presencia en mercados actuales y nuevos, construir relaciones de alto valor con clientes, socios e inversionistas, y colaborar estrechamente con equipos internos para convertir oportunidades en ingresos medibles y ventajas competitivas duraderas.
El candidato ideal combinará pensamiento analítico, habilidades de negociación de alto nivel y una comprensión profunda del ciclo comercial, desde la prospección y la generación de demanda hasta el cierre de acuerdos y la gestión de cuentas estratégicas. También deberá tener experiencia liderando iniciativas complejas de expansión, evaluando tendencias del mercado, analizando la competencia y detectando nuevas líneas de negocio alineadas con los objetivos corporativos.
En este rol, la persona seleccionada trabajará con la alta dirección para definir prioridades de crecimiento, establecer metas comerciales ambiciosas pero realistas y desarrollar planes de acción claros para alcanzarlas. Será clave su capacidad para crear propuestas de valor diferenciadas, estructurar alianzas estratégicas, abrir canales comerciales y fortalecer la reputación de la empresa en el mercado. Además, deberá coordinarse con marketing, ventas, producto, finanzas y operaciones para asegurar que las iniciativas comerciales sean viables, rentables y escalables.
El Director de Desarrollo de Negocio también tendrá un papel importante en la toma de decisiones basada en datos. Deberá monitorear indicadores clave de desempeño, elaborar proyecciones de ingresos, evaluar el retorno de inversión de nuevas oportunidades y presentar recomendaciones ejecutivas respaldadas por análisis sólidos. La capacidad para comunicar con claridad a distintos niveles de la organización, influir en stakeholders internos y externos y liderar negociaciones complejas será fundamental para el éxito en esta posición.
Buscamos a una persona proactiva, resiliente y orientada a la ejecución, con experiencia en entornos dinámicos y competitivos. Deberá sentirse cómoda trabajando con objetivos exigentes, gestionando múltiples iniciativas simultáneamente y adaptándose rápidamente a cambios del mercado. Valoramos especialmente la habilidad para construir equipos de alto desempeño, fomentar una cultura comercial enfocada en el cliente y detectar oportunidades de innovación que impulsen el crecimiento a largo plazo.
Esta es una excelente oportunidad para un líder comercial que quiera tener impacto directo en la estrategia y expansión de una organización, aportando una combinación de visión, disciplina operativa y capacidad para convertir relaciones y oportunidades en resultados concretos.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos corporativos.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos, clientes y canales de crecimiento.
- Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, socios y aliados comerciales.
- Liderar negociaciones complejas y cerrar acuerdos de alto valor para la organización.
- Colaborar con marketing, ventas, producto y finanzas para impulsar iniciativas comerciales rentables.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y datos comerciales para recomendar acciones estratégicas.
- Establecer metas, indicadores y proyecciones de ingresos para evaluar el desempeño del área.
- Representar a la empresa en reuniones ejecutivas, eventos del sector y oportunidades de networking.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Economía, Negocios Internacionales o campo relacionado.
- Experiencia sólida en desarrollo de negocio, ventas estratégicas o expansión comercial.
- Historial comprobado de generación de ingresos y cierre de acuerdos relevantes.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones ejecutivas.
- Capacidad analítica para evaluar mercados, oportunidades y desempeño comercial.
- Experiencia liderando equipos o proyectos multifuncionales en entornos dinámicos.
- Conocimiento de CRM, herramientas de análisis comercial y elaboración de pronósticos.
- Nivel avanzado de español y deseable dominio profesional de inglés.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en desarrollo de negocio o ventas estratégicas?
- ¿Ha liderado negociaciones de alianzas o contratos de alto valor?
- ¿Qué sectores o mercados conoce con mayor profundidad?
- ¿Tiene experiencia diseñando estrategias de expansión comercial?
- ¿Ha trabajado con indicadores de desempeño, proyecciones y análisis de ingresos?
- ¿Qué herramientas CRM y de análisis comercial ha utilizado?
- ¿Ha gestionado relaciones con clientes corporativos o socios estratégicos?
- ¿Está disponible para viajar según las necesidades del puesto?
